Die Lernphase bei Google Ads — wie lange sie dauert und was sie neu startet
Die Lernphase ist der häufigste Grund, warum eine neue Kampagne in den ersten Wochen schlechter aussieht, als sie ist — und der häufigste Grund, warum eine laufende Kampagne plötzlich wieder schlechter wird, ohne dass jemand etwas Offensichtliches verändert hat. Was Google dazu dokumentiert, ist konkreter als die Faustregeln, die in Foren kursieren.
Wie lange dauert sie?
Google nennt eine Spanne, keine feste Zahl: "Es kann bis zu drei Wochen oder ein bis zwei Conversion-Zyklen dauern, bis die Gebotsstrategie an das neue Ziel angepasst ist." (Google Ads-Hilfe)
Der zweite Teil ist der wichtigere: Conversion-Zyklen, nicht Kalendertage. Wer zwei Conversions pro Woche hat, braucht länger als jemand mit zwanzig pro Tag — bei identischer Laufzeit.
Was die Lernphase auslöst
Nicht nur der Start einer Kampagne. Google listet die Auslöser einzeln auf:
| Auslöser | Was Google dazu schreibt |
|---|---|
| Neue Strategie | "Die Gebotsstrategie wurde vor Kurzem erstellt oder wieder aktiviert." |
| Einstellungsänderung | "Eine Einstellung der Gebotsstrategie wurde geändert." |
| Änderung der Zusammensetzung | "Kampagnen, Anzeigengruppen oder Keywords wurden der Gebotsstrategie hinzugefügt oder daraus entfernt." |
Quelle: Google Ads-Hilfe zur Lernphase.
Der dritte Punkt ist der, der in der Praxis übersehen wird: Keywords hinzufügen oder entfernen zählt als Änderung der Zusammensetzung. Wer wöchentlich Keywords nachpflegt und gleichzeitig auf stabile Ergebnisse wartet, arbeitet gegen sich selbst.
Was sie verkürzt
"Conversion-Daten aus vorherigen Kampagnen können die anfängliche Lernphase beschleunigen, die für Smart Bidding erforderlich ist, um eine Kalibrierung auf Ihre Geschäftsziele durchzuführen." (Google Ads-Hilfe)
Deshalb ist es teuer, ein Konto neu aufzusetzen, statt ein bestehendes zu übernehmen — die Historie ist ein Vermögenswert. Aus demselben Grund lohnt es sich, das Konto zu übertragen statt neu anzulegen, und Kampagnen zu pausieren statt zu entfernen.
Was das für die Zusammenarbeit bedeutet
Drei praktische Konsequenzen, die wir Kunden vorab sagen:
- Die ersten Wochen sind keine Bewertungsgrundlage. Wer nach sieben Tagen über Erfolg oder Misserfolg entscheidet, misst die Lernphase, nicht die Kampagne.
- Änderungen kosten Zeit, nicht nur Aufwand. Jede Anpassung an der Gebotsstrategie kann die Uhr neu starten. Wir bündeln Änderungen deshalb, statt täglich zu schrauben.
- Wenig Conversions verlängern alles. Bei kleinen Volumen dauert die Kalibrierung länger — was direkt mit der Budgetfrage zusammenhängt, siehe Ratgeber zu kleinen Budgets.
Wenn eine Kampagne dagegen gar nicht erst ausgeliefert wird, ist die Lernphase nicht die Erklärung — dann gilt der Ratgeber zu fehlenden Impressionen.